La stratégie de segmentation

By 2 May 2011

”… dans ce modeste travaille qui sera partager en trois chapitre
-La première traitera la notion de segmentation, le choix des critères de segmentation de marché, les conditions d’une bonne segmentation.

La 2ème chapitre sera consacré à l’étude du ciblage au marketing segmental, positionnement qu’occupe le produit sur un marché puis on va présenter les politique de marketing mix et enfin une analyse de la compétitivité des segments

Le 3ème chapitre consacré à une étude empirique de segmentation …”

La stratégie de segmentation
La stratégie de segmentation

INTRODUCTION GENERALE :
L’environnement actuel de l’entreprise marocaine présente trois principales caractéristiques :
* C’est un environnement complexe où la concurrence est devenu très vivre : l’entreprise n’est plus seule sur le marché, mais elle se trouve en relation et on conflit avec un grand nombre d’acteurs. En plus elle devrait faire face aux défis qui sont  dictés par l’ouverture de frontières internationales et l’accélération des échanges.

*C’est un environnement turbulent en effet, les mutations technologiques viennent remettre en cause toutes les anciennes méthodes de production.

*C’est enfin, un environnement imprévisible dans la mesure où toute planification ou stratégie basé sur le long terme pourrait être remise en cause, une structure organisationnelle flexible et dynamique sera donc nécessaire.

Face à ces trois principales contraintes, l’entreprise marocaine est appelée à se mettre à niveau et assurera sa compétitivité, aussi bien au niveau de la qualité totale qu’au niveau des moyennes et méthodes utilisées le but ultime étant de se faire placer à l’échelle international et donc avoir sa part de marché mondial car toute entreprise qui se limite aux techniques traditionnelles sera sans doute éliminée. Nos entreprises devront donc adopter un esprit marketing global et particulièrement la segmentation du marché  vers la satisfaction des besoins essentiels et fondamentaux des clients donc : la segmentation de marché est une méthode qui consiste à diviser un marché en sous-ensembles de consommateurs possédant des caractéristiques communes capables d’expliquer des différences de comportement des sous-groupes homogènes. Ces derniers sont appelés segments du marché.

On effet l’intérêt de ce sujet est de répondre à une multitude de questions, on peut citer :
·Qu’est-ce qu’une stratégie de segmentation de marché ?
·Qu’est-ce qu’un sagement cibles ?
·Comment l’entreprise pratique la stratégie de segmentation ?
· Quelle position peut occuper les produits sur le marché ?

Et c’est ce qu’on va détailler dans ce modeste travaille qui sera partager en trois chapitre

-La première traitera la notion de segmentation, le choix des critères de segmentation de marché, les conditions d’une bonne segmentation.

La 2ème chapitre sera consacré à l’étude du ciblage au marketing segmental, positionnement qu’occupe le produit sur un marché puis on va présenter les politique de marketing mix et enfin une analyse de la compétitivité des segments

Le 3ème chapitre consacré à une étude empirique de segmentation de marché au sein des entreprises marocaine.

Sommaire du mémoire :

  1. Notion de segmentation du marché
  2. Les conditions d’efficacité d’une segmentation
  3. Les niveaux de segmentation de marché
  4. Méthodes de segmentation de marché
  5. Les avantages et les inconvénients de segmentation du marché
  6. Procédure de choix des segments cibles du marché
  7. Méthodes de classement des segments du marché
  8. Cibles et définition des stratégies multi-segments de marché
  9. Stratégies de marketing dominantes: marketing indifférencié
  10. La stratégie du marketing différencié
  11. Le marketing concentré et le marketing personnalisé
  12. L’évaluation de l’attrait des segments
  13. Positionnement du produit, segments de marché
  14. Les bases de positionnement et nouveaux concepts de marque
  15. La procédure de sélection de positionnement
  16. Le processus d’analyse du marketing opérationnel
  17. L’instrument de la collecte des données, Segmentation
  18. Analyse et traitement des données recueillies
  19. Les données recueillies sur le marché (segmentation)
  20. Le Marketing mix de l’entreprise