Category Archives: Logistique TFE

Processus de prévision des ventes à l’aide d’un système d’information

B. Une optimisation du processus de prévision des ventes à l’aide d’un système d’information adapté 1. Optimisation du process de prévision des ventes Les prévisions de ventes doivent faire l’objet d’un audit interne au sein des entreprises afin d’aboutir à une amélioration continue du process d’élaboration des prévisions pour améliorer leur qualité et ainsi optimiser… Read More »

Le flowcasting en lieu et place du forecasting ?

3. Le flowcasting en lieu et place du forecasting ? En poussant la logique du partage d’information encore plus loin, André Martin, inventeur du distribution resource planning (DRP) pour planifier les besoins de production, a récemment développé le concept de flowcasting. Contraction de Flux (Flow) et de Prévision (Forecasting), ce système consiste à piloter la… Read More »

Prévision de ventes de cosmétiques et Demande réelle du consommateur

A. La nécessité d’adopter des processus collaboratifs tant internes qu’externes pour fiabiliser les prévisions 2. Collaboration externe afin de se rapprocher au plus près de la demande réelle du consommateur grâce à l’obtention d’informations stratégiques Par ailleurs, une autre clé d’optimisation stratégique des prévisions de vente au sein du secteur des cosmétiques consiste à favoriser… Read More »

Optimisation stratégique des prévisions de vente de cosmétiques

V. Les solutions envisagées pour optimiser stratégiquement le processus de prévision de ventes de cosmétiques L’optimisation stratégique des prévisions de vente s’effectuera, en pratique, par l’adoption de processus collaboratifs aussi bien internes qu’externes (A) ainsi que par une optimisation du process à l’aide d’un système d’information (B) adapté et des indicateurs de performance capables de… Read More »

Les prévisions de vente au sein des entreprises de cosmétique

D. Des prévisions de vente placées au niveau stratégique pour l’entreprise En conséquence de l’optimisation nécessaire des prévisions de vente au sein des entreprises de cosmétique poussée par l’intensité de la concurrence, l’incertitude accrue autour de la demande et le contexte économique difficile, cette fonction s’est placée à un niveau stratégique pour les entreprises et… Read More »

Optimisation du process des prévisions de vente – cosmétiques

C. En pratique : une optimisation du process des prévisions de vente En pratique, une amélioration de la qualité des prévisions de vente pour lutter contre le difficile contexte économique actuel implique une optimisation du processus d’élaboration de ces prévisions au sein des entreprises. Cette dernière se traduit de différentes façons au sein des entreprises… Read More »

La qualité des prévisions de vente de produits cosmétiques

B. L’exigence d’une amélioration de la qualité des prévisions de vente 1. A travers l’optimisation des ressources de l’entreprise Même si l’incertitude autour de la demande ne cesse de complexifier les prévisions de ventes, l’exigence du niveau de fiabilité de ces dernières devient de plus en plus forte suite au contexte économique et à la… Read More »

Des ventes plus difficiles à prévoir (secteur des cosmétiques)

IV. L’impact du contexte économique et concurrentiel actuel sur la fonction de prévision des ventes : le besoin de coller au plus près de la demande des consommateurs Suite au contexte économique et concurrentiel actuel, les prévisions de vente sont devenues plus difficiles à établir (A) d’autant qu’une amélioration de la qualité des prévisions est… Read More »

Progiciels de prévision des ventes et le système d’information

3. Solution informatique et gestion du système d’information Il existe de nombreux progiciels de prévision des ventes qui proposent de manière intégrée un gestionnaire de base de données qui fait office de système d’informations marketing et commerciales. Le choix du progiciel adapté au problème de prévision de l’entreprise doit se faire en fonction de son… Read More »

Comment s’élaborent les prévisions de ventes ? Marché de beauté

C. Comment s’élaborent les prévisions de ventes ? En se basant sur les étapes préconisées par Baglin et al (2005)39 pour mettre en place un processus de prévision, nous avons identifié cinq étapes afin de mettre en place une solution de prévision : 1. Identification des besoins de prévision : sélection des données et horizon… Read More »