Category Archives: Management & Stratégie

Les barrières à l’entrée sur un marché – Focus sur le suiveur

1.5 Focus sur le suiveur 1.5.1 Quand un potentiel entrant peut-il pénétrer un marché ? 1.5.1.1 Les barrières à l’entrée Quand les entreprises en place réalisent des bénéfices sur un marché sans que les concurrents soient pour autant tentés de s’y lancer, on dit qu’il existe des barrières à l’entrée16. Elles sont de plusieurs types… Read More »

Les avantages du pionnier liés au comportement du consommateur

1.4.2.2 Les avantages liés au comportement du consommateur Il apparaît en effet que les avantages du pionnier résultent également de facteurs liés aux comportements du consommateur, à leur perception, leurs attitudes ainsi que leurs préférences.14 La structuration des préférences L’investissement en communication du pionnier, outre le fait de faire connaître son nom, permet surtout de… Read More »

Les avantages stratégiques du pionnier – un nouveau marché

1.4 Focus sur le cas du pionnier 1.4.1 Définition et identification du pionnier Les définitions du pionnier sont multiples. Le pionnier peut en effet être perçu comme la première entreprise à maîtriser une technologie, ou bien la première à lancer un produit sur le marché.9 Par ailleurs, existe-t-il un seul pionnier, ou peut-on étendre cette… Read More »

Les leviers d’innovation : stratégique, produit et communication

1.2.3.4 Les différents leviers d’innovation L’innovation marketing peut prendre différentes formes : l’innovation produit (la plus commune), mais aussi l’innovation stratégique, et l’innovation sur le plan de la communication. Mais ce que doit rechercher tout bon marketeur, c’est décliner son innovation de façon globale sur tous les éléments du mix7. L’innovation stratégique : L’innovation stratégique… Read More »

L’innovation, un facteur déterminant

1.2.3 L’innovation, un facteur déterminant 1.2.3.1 Une priorité dans les entreprises Selon une étude réalisée par PIMS/IMD (Profit Impact of Marketing Strategy) en 1999 auprès d’une trentaine de sociétés de grande consommation en Europe, 76% des entreprises interrogées citaient l’innovation comme leur principale priorité stratégique dans les deux prochaines années4. En réalité, l’innovation est devenue… Read More »

Leviers d’action de la stratégie marketing et Cycle de vie du produit

1.2 Les différents leviers d’action de la stratégie marketing 1.2.1 En Général Nous souhaitons ici analyser quels sont, de manière générale, les moyens d’action que le marketing a à sa disposition pour orienter sa stratégie. On considère souvent que les leviers d’actions de toute stratégie marketing sont incarnés par ce que l’on appelle communément les… Read More »

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?

1. CADRAGE DU SUJET 1.1 Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ? Le rôle du Marketing d’une manière globale est de créer des biens et des services pour les entreprises ou pour les consommateurs. Le marketing a longtemps été vu comme « l’art de vendre » tout simplement. En fait le marketing ne s’applique pas seulement à… Read More »

Les avantages du suiveur : conquérir un marché

“…stratégies développées par des suiveurs ayant réussi à s’imposer. A partir d’une douzaine d’exemples de lancement de produits réussis dans différents secteurs, nous allons tenter d’établir une typologie des conditions d’entrée favorables au suiveur, ainsi que des stratégies fructueuses…” ESCP-EAP Mémoire de recherche Les avantages du suiveur : Comment conquérir un marché que l’on n’a… Read More »

La QSE : Axe stratégique des organisations

4. La QSE : Axe stratégique des organisations Le management de la qualité, de la sécurité et de l’environnement est devenu pour les organisations un axe stratégique à développer. Cette démarche est souvent liée à une politique de Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE). La RSE est un concept dans lequel les organisations intègrent des préoccupations… Read More »

Le processus d’intégration d’un management QSE et les outils

3. Le processus d’intégration d’un management QSE et les outils Le processus d’intégration d’un management QSE se déroule en plusieurs phases. Tout d’abord, on peut dire qu’il n’existe pas une seule forme d’intégration mais plusieurs. Il y les systèmes harmonisés dans lesquels sont pris des décisions communes, autant que possible et plus particulièrement concernant la… Read More »