Category Archives: Management & Stratégie

Sony le leader sur le marché des jeux vidéo vs Nintendo & Sega

2.2.7 Sony vs Nintendo & Sega Jusqu’au milieu des années 90, le marché des jeux vidéos semblait verrouillé par deux acteurs majeurs Japonais, Nintendo & Sega. Ces deux acteurs innovaient à peu près chaque fois en même temps, et disposaient d’une offre similaire (NES vs Master System, Super Nintendo vs Megadrive, Gameboy vs Gamegear). Ces… Read More »

Le suiveur Glaces La Laitère et le pionnier et leader Carte d’Or

2.2.6 Glaces La Laitère (Nestlé) vs Carte d’Or (Cogesal) Le cas des glaces La laitière versus Carte d’Or est un peu spécial dans la mesure où le pionnier du marché, Carte d’Or, est certes toujours le leader du marché mais pourrait se faire détrôner rapidement par un tout nouvel arrivant sur le marché : La… Read More »

Tropicana vs Joker le réel pionnier du secteur des jus de fruits

2.2.5 Tropicana (PepsiCo) vs Joker (Eckes-Granini) En 1960, Henri Malvoisin lance le jus de fruit Joker, marque rachetée en 2001 par Eckes-Granini. Déjà conscient de l’importance de la communication pour vendre sa marque, Henri Malvoisin investit d’emblée dans une campagne media incluant de la communication dans la presse, au cinéma et via de l’affichage. C’est… Read More »

Gerlinéa suiveur vs Slim Fast pionnier – les substituts de repas

2.2.4 Gerlinéa (Novartis) vs Slim Fast (Unilever) Slim Fast arrive en France au début des années 90’s avec une nouvelle méthode minceur, le substitut de repas consommé sous forme de milk-shake. Très rapidement, Slim Fast oriente sa stratégie marketing sur deux pôles principaux. Le premier axe stratégique de développement est l’innovation, notamment la création de… Read More »

Nesquik le suiveur devenir leader à la place du pionnier Banania

2.2.3 Nesquik (Nestlé) vs Banania (Nutrial) La marque Banania est imaginée au début du siècle par Pierre Lardet, un aventurier qui met au point une recette à base de farine, de banane, de céréales, de cacao et de sucre. Le produit est alors lancé par un pharmacien et le nom Banania inventé par sa femme.… Read More »

Ryanair pionnier des compagnies aériennes low-cost vs EasyJet

2.2.2 EasyJet vs Ryanair EasyJet a été créé en 1995, soit 5 ans après Ryanair, groupe irlandais pionnier des compagnies aériennes dites « low-cost » en Europe. Le modèle « inventé » par Ryanair n’était en fait pas vraiment nouveau, puisque depuis les années 70, Southwest Airlines vend aux Etats-Unis des vols à bas prix,… Read More »

Le pionnier et le suiveur : étude de cas Huggies vs Pampers

2.2 Etude de différents cas 2.2.1 Huggies (Kimberly Clark) vs Pampers (Procter&Gamble) La marque Pampers a été lancée par Procter&Gamble dans les années 1950 aux Etats- Unis, bien avant que la société Kimberly Clark n’arrive sur le marché avec sa marque Huggies en 1978. Et pourtant, seulement dix ans après son entrée sur le marché… Read More »

Stratégies développées par des suiveurs ayant réussi à s’imposer

2. ETUDE DE CAS 2.1 Méthodologie Nous allons étudier les différentes stratégies développées par des suiveurs ayant réussi à s’imposer. A partir d’une douzaine d’exemples de lancement de produits réussis dans différents secteurs, nous allons tenter d’établir une typologie des stratégies majeures mises en place. L’objectif de cette méthodologie est de faire ressortir des corrélations… Read More »

Les stratégies pour un suiveur afin de devenir leader

1.5.3 Les stratégies envisageables pour un suiveur Avant de nous consacrer à l’analyse des stratégies spécifiques mises en place par un suiveur pour devenir leader, nous avons tenté de dégager les stratégies générales mises en place par les challengers pour devenir leader. Le challenger peut décider de s’attaquer au leader du marché, à un concurrent… Read More »

Les avantages de l’entreprise suiveuse et innovante

1.5.2 Les avantages du suiveur Effectivement, comme nous l’avons montré dans la partie consacrée au pionnier, les avantages dont dispose le pionnier sont réels. Cependant, ils ne s’appliquent pas à toutes les situations et le suiveur peut alors avoir un avantage sur le pionnier18. Les coûts de changement de marque et l’influence du pionnier sur… Read More »