Category Archives: Management & Stratégie

Le système bancaire au cœur du financement de l’économie

I. Le financement traditionnel, un système rigide A. Le système bancaire au cœur du financement de l’économie Le financement de l’économie se définit comme l’ensemble des processus permettant aux agents économiques (entreprises, ménages, administrations…) de couvrir les besoins financiers liés à leur activité. Il relève principalement de mécanismes de marché : la rencontre autour d’un… Read More »

SHADOW BANKING : Etude des effets sur le financement de l’économie

“…crise financière de 2008, la taille du Shadow banking a subi une baisse d’activité avec seulement 47 000 milliards de dollars. Le système a retrouvé son dynamisme après la crise avec une taille estimée à 51 trillons de dollars…” Le CNAM Département Management – Innovation – Prospective Mémoire pour l’obtention du Master 2 en Sciences… Read More »

Le rôle des services dans le succès d’un suiveur sur le marché

3.2.4 L’importance des services Si une au moins des stratégies développées dans la partie précédente est nécessaire pour tout suiveur, force est de constater que le rôle des services est de plus en plus prépondérant pour faire la différence sur un marché que l’on n’a pas initié. Le tableau ci-dessous montre les suiveurs qui ont… Read More »

Stratégies efficaces permettant à un suiveur de devenir leader

3.2 Stratégies envisageables Comme le montre le tableau ci-dessous déduit de notre étude de cas, les suiveurs peuvent réussir à devenir leader en utilisant une ou plusieurs des trois stratégies suivantes : 1. Vendre un produit similaire, mais moins cher 2. Vendre un produit de meilleure qualité 3. Utiliser leur puissance pour battre un pionnier… Read More »

Les conditions de réussite pour un suiveur sur un marché

3. ENSEIGNEMENTS ET CONCLUSIONS Les exemples que nous venons d’étudier nous ont permis de discerner quelles caractéristiques du marché et du pionnier peuvent convaincre un suiveur de se lancer sur un marché. Nous avons également pu déduire de ces analyses de cas quelles sont les principales stratégies efficaces permettant à un suiveur de devenir leader… Read More »

Dell : le suiveur et le leader mondial de la vente d’ordinateurs

2.2.12 Dell Computer Créé en 1984, Dell est aujourd’hui parvenu à devenir leader mondial de la vente d’ordinateurs dès 2001, grâce à un modèle totalement innovant que ses concurrents ont du mal à copier avec autant d’efficacité. Dès la fondation de son entreprise, Michael Dell a développé un concept fondé sur la fabrication des ordinateurs… Read More »

Le suiveur sur le marché des produits frais, Bio de Danone vs BA

2.2.11 Bio de Danone vs BA L’un des exemples les plus connus de suiveurs ayant réussi à s’imposer est celui de Danone avec son yaourt Bio. Avec le lancement de ce produit, Danone va montrer sa puissance marketing, et bouleverser avec succès les normes du marché des produits frais. Tout a commencé en 1969, lorsque… Read More »

Palm Pilot vs Newton d’Apple sur le marché des PDA

2.2.10 Palm Pilot vs Newton d’Apple Les premiers assistants numériques personnels (PDA) sont apparus au début des années 90. La société Palm Computing fut créée en 1992 afin de commercialiser des logiciels pour PDA. Mais les machines tardèrent à sortir et rencontrèrent peu de succès à cause de leur lenteur ou de leurs fonctionnalités inadaptées.… Read More »

Lutte entre un pionnier et un suiveur : Microsoft vs Netscape 

2.2.9 Internet Explorer vs Netscape La saga Netscape / Microsoft est unique en son genre pour deux raisons principales : tout d’abord par l’ampleur du renversement du rapport de force entre les deux acteurs, mais également par l’aspect emblématique qu’a pris cet exemple, ainsi que ses répercussions sur le plan légal45. Ce qui au départ… Read More »

Lexus, succès rapide sur le marché américain des voitures de luxe

2.2.8 Lexus aux Etats-Unis Lexus, la gamme de luxe de Toyota, a été créée il y a quinze ans dans le but de pénétrer le marché américain des voitures de luxe. Depuis son lancement sur le marché américain, le succès de cette marque ne se dément pas, et elle contribue très largement au résultat record… Read More »