Category Archives: Commerce et Marketing

Les déclinaisons de l’économie du partage : Trois modèles

2.4. Les déclinaisons de l’économie du partage Motivés par l’envie de payer moins cher et de mieux consommer, on voit apparaître un changement des pratiques, et une réelle motivation du consommateur pour les circuits de distribution court, le troc, la location ou encore l’achat entre particulier. Cette cause d’intérêt général intéresse de plus en plus… Read More »

Qu’est-ce que l’économie du partage ?

2. Qu’est-ce que l’économie du partage ? « Une alternative à la disparition des formes traditionnelles de solidarité », 2010-E.Batista et Al. Alors que la politique actuelle est verticale, hiérarchique et centralisée, le système collaboratif se base sur la coopération horizontale, décentralisée et de pouvoir partager entre les acteurs. Dans le système actuel, les échanges… Read More »

Les conséquences de consommation de masse : gaspillage et stockage

1.3 Les conséquences 1.3.1 Le gaspillage L’un des facteurs de la consommation de masse ayant des effets environnementaux néfastes a été l’augmentation des produits jetables. Combien d’objets jetables utilisons-nous chaque jour sans même se soucier des effets qu’ils produisent ? L’augmentation des déchets est l’un des problèmes actuels les plus difficiles à traiter, à organiser… Read More »

Facteurs d’influence des comportements de consommation de masse

1.2 Les facteurs d’influence 1.2.1 La montée en puissance des entreprises Le premier facteur d’influence de ses comportements de consommation de masse a été la montée en puissance des entreprises. L’enjeu pour elles était de transformer les besoins en désir, sachant que celui-ci n’a pas de limite. En jouant sur le pouvoir des émotions, elles… Read More »

La consommation, la surconsommation et la société de consommation

1. XXème siècle et consommation de masse : Effets et conséquences. 1.1 La consommation 1.1.1 Définition La consommation « désigne un ensemble de comportements réalisés par les individus, les entreprises ou un État dans le but de satisfaire des besoins ou des désirs depuis la décision et les modalités d’achat de biens ou services, jusqu’aux… Read More »

Le rôle de la confiance dans l’économie du partage

“…enjeux du développement durable me motivent à répondre à une problématique sur l’évolution des comportements. Plus précisément, ce mémoire aborde et développe la question de la confiance qu’ont les utilisateurs entre eux sur les réseaux sociaux de l’économie du partage. Au sein du développement durable, la consommation collaborative est un nouveau fonctionnement économique qui cherche… Read More »

Réaffirmer le rôle clé du vendeur dans le luxe, la décision d’achat

3.2.5 Réaffirmer le rôle clé du vendeur dans le luxe Le vendeur a un rôle clé à jouer dans la décision d’achat, c’est le maillon final de la communication vers le client. H. Péretz analyse très précisément le comportement et l’habillement des vendeuses dans le prêt-à-porter de luxe qui permet, malgré l’existence d’une différence sociale… Read More »

Les théories du marketing et la communication des marques de luxe

3.2 L’application des nouvelles théories du marketing pour renforcer la communication des marques de luxe Aujourd’hui on assiste à une démocratisation du luxe qui entraîne une évolution de certains codes : le luxe oscille entre la tradition et l’innovation et la question se pose de comment concilier ces deux nécessités. La démocratisation du luxe a… Read More »

Les limites de la communication du luxe : les paradoxes

3. Repenser le marketing du luxe: pistes de réflexion 3.1 Les limites de la communication du luxe Certains auteurs prétendent que les publicités des marques de luxe sont peu créatives et se ressemblent beaucoup entre elles69. Effectivement il existe certains codes à respecter dans le luxe et de nombreux points communs entre les publicités, toutefois… Read More »

La clientèle des marques de luxe : consommation hautement symbolique

2.2.2 La clientèle des marques de luxe La difficulté des marques de luxe est celle de sensibiliser une clientèle peu homogène. On y trouve ainsi les clients réguliers qui ont un pouvoir d’achat important et qui ont été fidélisés à la marque mais aussi des clients occasionnels qui même s’ils effectuent peu d’achats en volume… Read More »