Le processus d’analyse du marketing opérationnel

By 4 May 2011

Le processus d’analyse du marketing opérationnel Paragraphe 4 :
Le marketing, pour être efficace commence au niveau du consommateur. Dès qu’un groupe particulier de client a été identifié et analysé, l’entreprise peut orienter sa démarche et la rentabilisation du son activité par les satisfactions de ce segment, même si des millions d’éléments entre en jeux le processus de décision comporte essentiellement la maitrise de quatre variable stratégique

-La planification du produit
-La stratégie de distribution
-La stratégie de communication
-La fixation des prix

A- La planification du produit :
Elle comprend les décisions relative aux produits et ses utilisations, à la conception de l’emballage au nom commercial, à son cycle de vie et à la mise au point de nouveau produit.

La conception marketing du produit s’étend au delà des ses caractéristiques techniques et physiques le produits doit être un moyen de satisfaire les besoins du consommateur et ses désirs les plus enforis «  si à l’usine il faut produire des cosmétiques en parfumerie il faut rendre de l’espoir ».

La stratégie de distributionB- La stratégie de distribution
Comprend la distribution physique des produits ainsi que le choix et la gestion du circuit de distribution. Il s’agit de réfléchir sur la manière la plus efficace et moins coûteuse ( les coûts de distribution peuvent atteindre jusqu’à 40 % du prix du produit

Pour que ce produit arrive entre les mains du consommateur le circuit de distribution donc l’acheminement des produits doit faire l’objet d’etude et d’analyse tels que celles proposées par la recherche opérationnelle par exemple

C- La stratégie de communication
Comprend les fonctions de vente la publicité et les techniques de promotion de vente les différentes facettes des stratégies de communication doivent être savamment agencées en vue de communiquer efficacement avec les marchés.

D- La stratégie de fixation de prix
Est l’une des étapes les plus difficiles du processus de décision il utilisent des méthodes éprouvées pour établir des prix raisonnables et avantageux.

Ces quatre variables harmonieusement dosées forment le marketing mix ce dosage est à la base de la prise de décision en marketing, pour satisfaire des segments choisis du marché chacune des stratégies constituent une variable de dosage. Bien que ce quadruple classification facilite et l’analyse, c’est le dosage judicieux des quatre stratégies qui détermine le degré de succès du marketing.

Lire le mémoire complet ==> (La stratégie de segmentation
)
Mémoire de fin d’études