Le Marketing mix de l’entreprise

By 4 May 2011

IIV- Le Marketing mix de l’entreprise :

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A/politique de produit :
*Adoptez-vous une politique de produit :
5 Oui.
5 Non.
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* Lors de la création d’un nouveau produit pour quel critère optez-vous le plus :
– Critère client
– Critère de besoin
– Critère technologique.
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B/Politique de prix :
*Quels sont les principaux modes de fixation des prix :
-A partir des coûts
-A partir de la demande
-En fonction de la concurrence
-Autres.
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*Quels sont les objectifs sur lesquels vous fondez votre politique de prix :
– le suivie de l’entreprise.
-la pénétration de marché
– l’écrémage de marché.
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C/politique de distribution :
*Avez-vous une politique commerciale ?
5 Oui.
5 Non.
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* Dans quelle catégorie peut-on classer votre circuit de distribution :
– Court
– Long.
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*Quelle est la stratégie de distribution que vous adoptez
-Distribution intensive
-Distribution exclusive
-Distribution sélective.
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D/la politique communication
Utilisez-vous la publicité :
5 Oui.
5 Non.
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Quels sont les principaux médias que vous utilisez?
-La télévision
-La radio
– l’affichage
– Les journaux
-La publicité directe
-Internet.
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Quel sont vos objectif de publicité ?
– informer le consommateur
-persuader le consommateur
-rappeler les occasions prochaines d’achat et de consommation.
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Produit
On  observe que les entreprises qui sont sujet de notre étude disposent toutes d’une politique de produit et c’est toute à fait normal car le produit est un moyen de satisfaire les besoins du consommateur et il n’existe pas une entreprise son produit ce dernier est un élément fondamental dans le système marketing.

2-Lors de la création d’un nouveau produit 10% des entreprises optent pour les deux critères client et de besoin à la fois 20 % optent pour le critère client 10% optent pour le critère technologique et le reste des entreprise 60% prennent le critère technologique comme un critère lors de la création de leurs entreprises

Prix
1-On ce qui concerne le mode de la fixation de prix il a été constaté que 30 % d’entreprises adoptent la méthode des coûts pour fixer leurs prix 10% optent pour la méthode de la demande en revanche 10% des entreprises fixent leurs prix en fonction de la croissance qui peut leur garantir une gestion prudente ainsi que la conservation de leurs clients potentiels et le reste 50 % opte pour les deux a partir des coûts et en fonction de la concurrence

2- 60% des entreprise pratiquent la politique de pénétration cette politique leur permet de conquérir une vaste part de marché et freiner l’arrivée de nouveaux concurrents les 20% pratiquent la politique de la suivie de l’entreprise et 10% pratiquent les deux à la fois alors que le reste 30% optent une politique d’écrémage.

Le prix est un élément très important voire primordial dans l’achat car le consommateur marocain chercher à joindre l’utile à l’agréable acheter le produit qu’il désire et au même temps avec un prix raisonnable sachant que son pouvoir d’achat est très faible et qu’il y a une énorme concurrence sur le marché surtout celle des produits étrangers et spécialement les produit chinois.

On invite les entreprises marocaines de bien étudier les prix de leur produit pour éviter la concurrence étranger.

Distribution
1-Toutes les entreprises qui ont été sujet de l’enquête appliquent la politique de distribution, mais elles se différencient au niveau du type de pratique ainsi on trouve 70 % adoptent un circuit de distribution à long terme et 30% adoptent un circuit à court terme

Le marketing mix2-Pour la stratégie de distribution pratique ; 40% des entreprise pratiquent la distribution intensive 40% optent pour une stratégie exclusive (au niveau des canaux et 20 % des entreprise pratiquent la distribution sélective en procèdent à la méthode du taux du rendement.

Communication
1-La totalité des entreprises ont une politique de communication et pour les médias utiliser au constate que la totalité des entreprises utilisent l’affichage et la publicité directe et pour les autres médias ( télévision, les journaux, internet, radio ) sont utiliser par des entreprise.

2-La communication est un élément important dans les marketing c’est lui qui informe le consommateur de l’existence du produit sur le marché et l’incite à l’acheter par plusieurs méthodes surtout que nous sommes dans l’ère de la mondialisation  il y a plusieurs moyens d’informer le consommateur mais on constate que les entreprise que nous étudions n’accordent pas une grande importance à la communication et les méthodes utilisés sont traditionnels et même les budget sont insuffisants.

Ce qu’on peut donner à ces entreprises comme conseil c’est de consacrer une partie de leur bénéfice à la fonction de communication pour que le produit se vende mieux d’essayer de faire de plus en plus de publicité à travers la télévision dans les grandes surfaces et d’utiliser de nouvelles technique comme l’Internet dépliants et des promotions, il faut investir pour pouvoir gagner mieux à long terme.

Bibliographie
Kotler Di Mole, MC dougalle, 15 Mstrong «  le marketing de la théorie à la pratique » goeton morin éditeur 1991 Canada
Med Seghir  Dijitli «  comprendre le marketing » bert édition 1996
M Bou RBON «  Méthodologie ensemble de méthodes à l’usage » responsables opérationnels opu 1987.
Jean jacques Lambin «  Marketing stratétgique et opérationnel » 6ème édition paris 2005.
Yves Chirouze «  Marketing études et stratégies » édition Ellipses en dec 2004.
Kotler et Dubois 10ème édition «  Marketing et management » 2000 public union édition Paris.
Jean Jacque Lambin «  le marketing stratégique du marketing o l’orientation de marché » 4ème édition Eduscience international 1999..

Lire le mémoire complet ==> (La stratégie de segmentation
)
Mémoire de fin d’études