Les avantages et les inconvénients de segmentation du marché

By 3 May 2011

Les avantages et les inconvénients de la segmentationSection V :
1- Les avantages de la segmentation du marché :
La segmentation du marché a plusieurs avantages dont voici les principaux. Elle permet :

D’allouer les ressources de l’entreprise aux segments potentiellement les plus mentales

D’ajuster avec précision une gamme de produits à la demande plutôt que d’occuper une position de force dans certains domaine et d’ignorer ou de de minimiser d’autres domaines au potentiel de rentabilité important

D’offrir à l’entreprise la possibilité de détecter les premiers signes d’une évolution fondamentale du marché cible ce que lui permettra de s’ajuster à temps à ce marché.

D’établir plus précisément les axes publicitaires et de quantifier les segments visés par chacun de ces axes.

De sélectionner des médias publicitaires plus adaptés aux besoins et de répartir plus adéquatement le budget total entre ces dernières.

De déterminer les périodes les plus propices aux compagnes de publicité c’est à dire celles où la cible visée est la plus réceptive.

Ces avantages s’appliquent tout autant aux biens durables qu’aux biens non durables, aux produits industriels qu’aux biens de consommation

2- Les limites de la segmentation du marché
SegmentationLe concept de la segmentation de marché a connu une popularité immense durant les années 70, on découpait de plus en plus les marchés en petits segment est on adaptait le produit et les autres éléments du mixe marketing à chaque segment espérant ainsi augmenter les chances de succès. Toutefois, beaucoup d’entreprises sont allées trop loin et bon nombre de spécialistes ont oublié que la segmentation avait un coût stock plus élevé, perte d’économie d’échelle, production communication et distribution plus complexes on assiste présentement au phénomène inverse les fabricants d’automobiles ont ainsi réduit le nombre de modèles de même que le choix des couleurs. Dans le domaine de la distribution de nouveaux types de magasins sont apparus, c’est le cas des grandes surfaces en alimentation comme Maxi et super C ces magazines ont comme principe d’offrir un choix réduit afin de pouvoir baisser les prix.

Lire le mémoire complet ==> (La stratégie de segmentation
)
Mémoire de fin d’études